5 استراتيجيات إعلانية لجذب زبائن شركات منافسة
عندما تبدأ بمزاولة أعمالك التجارية ، التقليدية منها أو الالكترونية ، تحاول في أغلب الأحيان البحث عن سوق أو مجال لا توجد فيه منافسة كبيرة ، فأنت ما زالت في بدايتك و تتجنب منافسة الكبار ، و لكن و في حال نجاحك في ما تقوم به ، ستجد أن منافسة الآخرين شيء لا مهرب منه ، فإن لم تنافسهم على سوقهم و أرباحهم ، لن يدعونك هم بسلام و سينافسونك على سوقك و أرباحك ، المنافسة أمر طبيعي في عالم الأعمال و هو صحي أيضاً فهو يضغط عليك لابتكار أساليب جديدة في الترويج و الدعاية للتغلب على منافسيك ، في مقال اليوم سأقدم لك بعض الاستراتيجيات الدعائية التي يمكنك أن تستخدمها لتسرق – إن صح التعبير – الزبائن من منافسيك قبل أن يسرقوا هم زبائنك ، أتمنى لك قراءة ممتعة .
الاستراتيجية رقم واحد – استهدف زبائن الشركات المنافسة عبر الفيسبوك
عندما ترغب بالترويج لمنتجك عبر إعلانات الفيسبوك سيطلب منك تحديد الفئة التي ترغب باستهدافها ، تقوم تحديد الفئة المستهدفة في الفيسبوك يتم من خلال الاهتمام ، يمكنك اختيار اهتمام عام أو التخصيص و اختيار اهتمام يستهدف فئة محددة دون غيرها ، في حالتنا هذه سنحاول استهداف الزبائن الذين يهتمون بشيء محدد جداً ، و هو اسم الشركة المنافسة ، حاول أن تضع في اهتمام الفئة المستهدفة اسم الشركة المنافسة ، بهذه الطريقة ستظهر إعلاناتك لكافة زبائن الشركة المنافسة في شركتك ، فإدا كانت إعلاناتك أقوى فسيبدأ منافسيك بخسارة زبائن لصالح شركتك .
الاستراتيجية رقم اثنين – تغلب على فيديوهات منافسيك
يعتبر اليوتيوب المنصة الأكثر استخداماً للترويج باستخدام الفيديو ، وهو يلقى رواجاً كبيراً بين الشركات إذ يمكنك ملاحظة زيادة حجم الإعلانات المنتشرة عبر اليوتيوب ، الفكرة هنا أن تراقب الفيديو الذي تقوم الشركة المنافسة باستخدامه للترويج لنفسها ، ابدأ بصنع فيديو أفضل منه و اشرح فيه لماذا يجب على الزبون تفضيل منتجك على باقي المنتجات ، الآن يتوجب عليك مراقبة الطريقة التي تستهدف بها الشركة المنافسة المستخدمين بإعلاناتها و تحاول استهداف نفس الشريحة ، في حال نجحت في ذلك و تمكنت من صنع فيديو ترويجي أفضل ، ستبدأ أعمالك بالرواج على حساب منافسيك .
الاستراتيجية رقم ثلاثة – إعلانات الـ GMAIL
التسويق البريد الالكتروني من أساليب التسويق الناجحة و التي تناولناها بالكثير من المقالات المهمة في سيو بالعربي ، ماذا لو تمكنت من استغلال التسويق بالبريد الالكتروني للوصول لزبائن منافسيك و قدمت لهم عروضاً أفضل من العروض التي يقدمها المنافس ؟ بالتأكيد أرباحك ستزداد و منافسك سيخسر زبائنه لصالحك ، عندما ترغب بالترويج لمنتجك عبر الـ GMAIL سيكون أمامك عدد من الخيارات لتحديد الفئة المستهدفة ، أحد اهم هذه الخيارات هي الاستهداف من خلال استخدام العلامة التجارية للشركة المنافسة ، ضع العلامة التجارية للشركة المنافسة في خيارات الاستهداف و ستضمن وصول بريدك الترويجي إلى زبائن الشركات المنافسة لشركتك ، ومع عرض جيد و رسالة ترويجية ناجحة سيبدأ الزبائن بالانتقال من الشركة المنافسة إلى شركتك .
الاستراتيجية رقم أربعة – شبكة ظهور جوجل
تعتبر إعلانات جوجل من أهم و أكثر أنواع الإعلانات المستخدمة على الإنترنت نظراً لشبكة الظهور الكبيرة التي تمتلكها ، في إعلانات جوجل هناك ميزة تدعى custom affinity audience ، هذه الميزة أكثر من رائعة لاستهداف الشركات المنافسة ، إذ كل ما عليك فعله هو وضع عنوان الصفحة الرئيسية للشركة المنافسة لشركتك ، بعدها سيبدأ جوجل بالتعرف على طبيعة زوار هذه الصفحة ، و يقوم ببناء نموذج يطابق زوار الصفحة ، و من ثم سينشر إعلاناتك في مواقع تطابق النموذج الذي قام ببنائه ، بعبارة أخرى ستبنى خيارات الاستهداف من خلال دراسة زوار و زبائن الشركة المنافسة .
الاستراتيجية رقم خمسة – استهدف متابعي الشركة المنافسة على تويتر
يوجد عدد من الأدوات على الإنترنت تمكنك من بناء تقرير يحتوي على قائمة بحسابات الأشخاص المتابعين لحساب الشركة المنافسة لشركتك على الإنترنت ، من هذه الأدوات أذكر مثلاً أداة تدعى BirdSong ، بعد حصولك على قائمة بمتابعي الشركة المنافسة لشركتك ، قم ببناء إعلان مميز ثم توجه إلى تويتر لتحديد خيار الاستهداف ، ابحث عن الخيار ” add tailored audiences ” و قم برفع قائمتك و ابدأ باستهداف منافسيك .
في نهاية هذا المقال يجب أن أذكرك أنك لست الوحيد العالم بهذه الاستراتيجيات ، بل قد يكون منافسك على دراية بها أيضاُ و قد يمارسها معك كما تمارسها معه ، لذلك صاحب العرض الأفضل و الإعلان المبتكر هو الذي سينتصر في النهاية .
