ملخص كتاب The Art of Profitability أو فن الربحية



هناك العديد من الطرق لجني الأرباح ومن غير المرجح أن تفعلها جميعًا، سيدفع الناس أسعارًا مختلفة عن نفس الشيء في مواقف مختلفة، نماذج الربح الجيدة سهلة للتوصل من خلالها عبر العصف الذهني ويصعب تنفيذها.

لكن كتاب The Art of Profitability أو فن الربحية يمكنه في الواقع أن يساعدك من أجل احتراف الوصول إلى الربحية في مشاريعك التجارية والأفكار العملية التي تراودك.

الكتاب من تأليف Adrian Slywotzky وهو واحد من أفضل الكتب في مجال الربحية والوصول إلى الأرباح والتخلص من الخسائر.

مع هذا الكتاب يمكنك تحقيق أرباح صافية عوض زيادة العائدات فقط دون أرباح كبرى، وهي مشكلة الكثير من الصناعات والشركات حول العالم.

  • حقائق حول الربحية في الأعمال التجارية

هناك العديد من الطرق لتحقيق الربح ومن غير المرجح أن عملك التجاري يعتمد على كل الطرق الممكنة والمتاحة.

معظم الناس لا يهتمون بما فيه الكفاية بالربحية وهذه حقيقة صادمة خصوصا وأن الربح هي واحدة من الأهداف التي من أجلها نبيع ونشتري.

دائما قم بالتمارين الرياضية لنفسك وحساباتك، الكثير من الناس يأخذون الأرقام من مصادر غير موثوقة، ولهذا تصبح الأعمال خاسرة.

هناك 4 مستويات من التعلم: الوعي، الإحراج، التطبيق، الاستيعاب.

الربح يتحقق من تقديم الحلول لعملائك: تعرف على عملائك بشكل جيد للغاية واصنع حلًا خاصًا بهم.

  • كيف يمكن تحقيق أرباح أكبر

يجب اعتماد هرم الربح: العملاء المختلفون لديهم حساسيات سعر مختلفة، هذا النموذج الربحي يعمل مع ذلك. طبقات متعددة: (الطبقة المنخفضة السعر في الأسفل والتي لا يمكن تقديرها بشكل معقول من قبل منافس)، المستوى التالي (المنتجات متوسطة المدى التي تبيعها)، الطبقات الممتازة (منتجات بأسعار أعلى يشتريها العملاء المخلصون).

الربح متعدد المكونات: نفس المنتج لكن في مواقف مختلفة، سيدفع الناس أسعارًا مختلفة عن نفس الشيء في مواقف مختلفة (فكر في منتج يباع بمحل البقالة بمدينة عادية ونفس المنتج في بقالة بمحطة المسافرين).

ربح الوقت: كن أسرع، كن أحدث، كن مبدعًا، كن هناك قبل أي شخص آخر واستغل الميزة لأطول فترة ممكنة.

الربح القنبلة: هل لديك إطلاق منتج ضخم؟ فكر في الأفلام والكتب وإطلاق المنتجات الصيدلانية.

نموذج الربح المضاعف: خذ مهارة واحدة واكسب المال منها بعدة طرق، (على سبيل المثال، تحول ديزني الأفلام إلى قمصان تي شيرت ومنتزهات ترفيهية وألعاب وغيرها).

ربح الريادة: قم بتقليل التكاليف وتجنب كل الموارد المهدرة التي تستطيع الشركات الكبرى تحملها، لا يمكننا تحمل “السلوك غير التجاري”.

  • خلاصة كتاب The Art of Profitability أو فن الربحية

الربح الأساسي المثبت: هوامش المبيعات الأولية ضئيلة، ولكن يتم جني الأموال من مبيعات المنتجات والخدمات الثانوية (فكر: الإيرادات من السيارات مقابل الإيرادات من إصلاحات السيارات).

يمكنك زيادة أرباحك من خلال البيع بكميات أكبر، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشترون، زادت قيمة مشترياتك، تأثيرات الشبكة تؤدي إلى زيادة أرباحك.

الربح من استغلال اسم علامتك التجارية: هذا هو سلوك آبل في السوق حيث تبيع منتجاتها بربحية كبرى، لهذا فإن أسعار منتجاتها مرتفعة.

الربح من التخصص: قم بتطوير منتجات متخصصة جديدة وقم بإنشائها بمواد أعلى من المتوسط، ثم وفرها بثمن مرتفع.

زيادة الأرباح من خلال التواجد في كل مكان، والتوسع إلى الأسواق التي لا تتوفر بها والمنصات التي لا تتواجد بها.

تحقيق ربح كبير من مبيعة واحدة: متخصصون في الأسواق ذات الأجور العالية والمربحة، (وكيل عقاري يبيع منازل قيمتها تتجاوز مليون دولار(.

تحقيق الأرباح حسب الحصة السوقية: الشركات التي لديها حصة سوقية أعلى تميل إلى أن تكون أكثر ربحية من الشركات الأصغر في هذا المجال.

الربح على أساس الخبرة: تؤدي الخبرة في خدمة السوق إلى انخفاض تكاليف المعاملات، وفي النهاية تحقيق ربح أعلى.

هناك الكثير من نماذج تحقيق الأرباح في السوق كما يشير بصراحة كتاب The Art of Profitability، والذي يمكنك الحصول من هنا.