project based

كيف تقوم بتسعير خدماتك كمستقل سيو؟



لعل احد أهم الجوانب التي تدفع الأفراد للعمل المستقل هو الطبيعة المرنة بالإضافة إلي الدخل الممتاز، هل تعلم أن المستقلين يمثلون 34% من القوي العاملة بالولايات المتحدة؟ العمل كمستقل يعطيك حرية اختيار ساعات العمل ويجنبك التقيد بساعات الدوام الرسمية.

ولكن الحصول علي العميل الأول يعد من أصعب المهام التي تواجه المستقل الجديد، فبناء السمعة المرموقة في أي مجال مهني يتطلب العمل مع عدة عملاء مختلفين والفوز برضاهم أولا قبل أن تعلن نفسك مستقلا ناجحا. إليك ماتحتاج التفكير فيه قبل البدأ في العمل كمستقل:

confused 2

  1. هل تمتلك المعرفة التامة بالتخصص الذي تريد احترافه؟
  2. ما نوع الخدمات التي تستطيع تقديمها في هذا الاختصاص؟
  3. هل تستطيع تحقيق دخل مرضِِ (كافي)؟

إذا كنت قد بدأت عملك كمستقل فلعلك سألت نفسك في كل مرة بدأت فيها مشروعا جديدا هذا السؤال: كيف أقوم بتسعير خدماتي لهذا العميل؟

نماذج تسعير الخدمات

 

هنالك ثلاث نماذج لتسعير خدمات السيو التي تستطيع تقديمها لعملائك، دعني أولا اذكر هذه النماذج ثم نتطرق إليها لفهم أيها أنسبُ لك.

  1.  التسعير بتكلفة الساعة
  2. التسعير بحسب المشروع
  3. التكلفة الشهرية (أو الأتعاب الشهرية)

التسعير بتكلفة الساعة

hourly

اختيار طريقة التسعير المناسبة لك تعتمد علي عدة عوامل منها الحجم المتوقع للعمل، علاقتك مع العميل بالإضافة إلي جدول عملك وبيئة سوق العمل. إذا أردت اختيار التسعير بعدد الساعات فعليك الأخذ بالحسبان خبرتك في مجال السيو بالإضافة إلي طبيعة المنافسة التي تحيط بك.

إذا كنت غير واثقا في كيفية تحديد تكلفة العمل للساعة الواحدة فيمكنك النظر إلي مواقع عمل المستقلين مثل UpWork أو Elance أو مستقل ومحاولة المقاربة أخذا بالاعتبار خبرتك المهنية والفلترة من خلال عدة وظائف مهنية مثل وظيفة اخصائي تسويق أو اخصائي سيو ومن ثم النظر إلي تكلفة الساعة الواحدة لكل مستقل علي حدي. يمكنك أيضا استخدام أداة مثل MOTIV والتي تقوم بتقدير تكلفة العمل للساعة الواحدة بالنظر إلي عدة اعتبارات اخري مثل مصاريفك الشخصية وما إلي ذلك.

نصيحة احترافية

[box type=”shadow” align=”aligncenter” class=”” width=””]استخدم التسعير بعدد الساعات إذا كان العمل المطلوب يتعلق بتعديلات سيو تقنية مثل تحسين الأوسمة أو تحديد روابط داخلية متكررة أو إنشاء خريطة الموقع وهكذا.[/box]

التسعير بحسب المشروع

project based

عند التسعير بحسب المشروع يتعين عليك النظر إلي نطاق المشروع وحجمه الفعلي وقياس ذلك بمدي الجهد الذي ستبدله لإيصال المشروع إلي بر الأمان.

ما قد يساعدك علي اقناع العميل علي تقبل الخدمة التي ستقدمها في شكل مشروع متكامل هو الحديث حول القيمة الفعلية من أنجاز المشروع كجزء متكامل بعيدا عن العمل المتقطع في شكل ساعات معينة.

بعض الخدمات التي يمكن بيعها في شكل مشاريع قصيرة ومتوسطة الأمد منها البحث واستخراج الكلمات المفتاحية أو كتابة محتوي تسويقي لمنتج قادم.

نصيحة احترافية

[box type=”shadow” align=”aligncenter” class=”” width=””]إذا اقتنع العميل بفكرة تسليم العمل في شكل مشروع متكامل يمكنك عندها مداهمته بجدول زمني يتكون من عدة مراحل حيث تستطيع تسعير كل مرحلة علي حدة لرفع العائد المادي من هذا المشروع. [/box]

التسعير بالأتعاب الشهرية

retainer

نموذج التسعير الاخير (ما أفضله شخصيا) يتمحور حول تخصيص أتعاب شهرية يتم الإتفاق عليها مسبقا قبل الشروع في العمل، يمتاز هذا النوع من التسعير بميزة الثبوتية حيث تستطيع تخمين دخلك المادي علي مدار التقويم السنوي.

قد تحتاج لتوطيد العلاقة مع عملائك الحاليين قبل التفكير في هذا النوع من التسعير، فالعميل سيفكر ملياً في العائد الذي ستجلبه إليه قبل أن يخصص جزءا من ميزانيته المالية لسداد أتعابك الشهرية.

بعض الخدمات التي تستطيع القيام بها عند استخدام هذا النموذج هو إصدار التقارير الدورية حول أداء الموقع من الناحية الهيكلية بجانب أداءه علي محركات البحث، أيضا يمكنك مراقبة أداء المواقع المنافسة وإصدار إرشادات دورية.

نصيحة احترافية

[box type=”shadow” align=”aligncenter” class=”” width=””]عند مناقشة عقدك مع العميل المحتمل قم بالتنويه عن طبيعة عمل محركات البحث وكيف أن الصعود إلي المراتب الأولي يحتاج زمنا قد لا يقل عن ثلاث أشهر وبالتالي أنت بحاجة إلي العمل الدوري قبل بدأ النظر إلي النتائج الفعلية.[/box]

اعتبارات إضافية

العمل كمستقل يستلزم الصبر والمثابرة كما هو حال أي وظيفة أخري ولكن عند العمل كشخص مستقل فقد تجد نفسك تحت الضغط عند مواضع كثيرة إما لاحتياجك لمشروع جديد لسد احتياجاتك المادية أو علي العكس من ذلك عند التعامل مع عدة عملاء في نفس الوقت وهو ما أتمناه لك في هذه المسيرة المهنية.

بينما يتعين عليك السعي المتواصل للبحث عن عملاء جدد، يتوجب عليك أيضا تحديد قائمة بطبيعة الخدمات التي تستطيع تقديمها، سأتركك مع القائمة التالية متيقنا بأنها ستعينك علي بدأ التفكير في نوع الخدمات التي تستطيع تقديمها:

  • صحة البنية الهيكلية ودورها في تحسين تجربة المستخدم.
  • تهيئة محتوي الموقع.
  • أبحاث الكلمات المفتاحية.
  • كتابة المحتوي علي الموقع وعلي المواقع الصديقة أيضا.
  • تنصيب تقنيات المراقبة مثل Google Analytics أو Webtrends وغيرها.
  • تجهيز خريطة الموقع وتسليمها إلي Google Webmaster

إذا كنت تقوم بتسعير خدماتك باستخدام نموذج أخر فأنا أتطلع لقراءة ذلك عبر التعليقات بالأسفل.