تعلم زيادة نسبة المبيعات بشكل فعّال

لا شئ أسوء من إمتلاك مُنتج رائع، لا أحد يشتريه؛ أو خدمات إستثنائية، لا أحد يريدها. أنت تعلم أنك تمتلك شيئًا خاص، ولكن مُشكلتك الحقيقية في إظهاره. عادة ما يظن رواد الأعمال وأصحاب الموقع الجدد أن مُجرد بناء منتج جيّد أو فريد هو نهاية الطريق؛ ولكن الحقيقة هي أن هذه مُجرد البداية. الخبر السار هُنا، أن هُناك مجموعة من النصائح البسيطة التي تُمكنك من عرض منتجاتك بطريقة أفضل تستطيع من خلالها تحسين وزيادة مُعدلات التحويل لديك؛ وهو موضوع هذا المقال.

1- إجراء اختبارات أ/ب توضح لك الصورة الكاملة

اختبار أ/ب ببساطة هو إنشاء نسختين من نفس الشئ (وليكن صفحة ويب) ومن ثم تقوم بإجراء اختبار باستخدام أحد الأدوات المختصة لتحديد أيهم يُحقق معدل تحويل أعلى. وبتكرار هذه العملية أكثر من مرة مع تضييق نطاق الاختبار يُمكنك الحصول على صفحة تُحقق أفضل مُعدل تحويل مُمكن.

مصدر الصورة: Addiction Marketing

ماذا يُمكنك اختباره؟ كُل شئ؛ حرفيًا. حتى التغييرات البسيطة التي تبدو ضئيلة ودون قيمة، يُمكن أن تحمل بين طياتها تغييرات عظيمة تُساهم في تحسين مُعدل التحويل الكُلي في موقعك. فكّر في:

هذه مجموعة بسيطة من الأشياء التي يُمكنك اختبارها. فكّر في اختبار أ/ب كتجربة علمية بحتة، وكأنك العالم المهووس الذي يهتم بأدق التفاصيل. مثال بسيط على مدى فعالية اختبار أ/ب حتى في أدق التفاصيل: موقع  CityCliq تمكّن من زيادة معدلات التحويل بنسبة 90% عن طريق تغيير العنوان الرئيسي فقط، وهو ما يعني زيادة المعدل إلى الضعف تقريبًا. تغيير بسيط، نتيجة كبيرة.

2- أظهر قيمة ما تُقدمه بوضوح

بمجرد دخول الناس لموقعك، يجب أن يعرفوا تمامًا ما تُقدمه؛ لا يوجد مكان لعدم الوضوح أو التعقيد. إذا كنت تبيع كُرات قدم، ليس منطقي أن يدخل الزوار لموقعك وفي ذهنهم أنك مُدرب كرة قدم. قيمتك التي تطرحها يجب أن تكون واضحة وضوح الشمس وجذّابة. دون هاتين النقطتين: ستعاني فعلًا في تحسين مُعدلات التحويل. يمكن أن تكون أفضل مُدرب يوغا على كوكب الأرض، ولكن الجمهور لن يعرف ذلك؛ لأن قيمة ما تقدمه ليست واضحة.

مصدر الصورة: WiderFunnel

اطلب من أحد الأشخاص زيارة موقعك لأول مرة، ومن ثم اسأله هذه الأسئلة:

إجابات هذه الأسئلة سوف تساعدك في تقييم قيمتك التي تطرحها لجمهورك. حتى لو كانت شركتك علامة تجارية كبيرة، ما زالت لديك القدرة على تحسين القيمة المطروح. عندما قامت شركة The Slim 3 بتوضيح القيمة من ما يقدمونه، حدث زيادة بنسبة 128% في التسجيل في الألعاب.

3- اعمل بجد لكسب الثقة

الإنترنت أصبح مليء بالأشخاص التي تعمل لسرقة أموال الناس والتعامل معهم على أنهم ماكينة أموال مُتحركة، حتى تتمكن من كسب الثقة تحتاج إلى بذل بعض المجهود لإثبات أنك مُختلف عن غيرك. هُناك مجموعة من الطرق يمكنك من خلالها بناء هذا النوع من الثقة، منها:

Exit mobile version