إعلانات الدفع حسب النقرات ( PPC )

لماذا يجب أن تتجه لاستخدام استراتيجيات الدفع عند النقر على إعلاناتك ( PPC ) ، تعرف على إجابة هذا السؤال في هذا المقال التفصيلي حول أهمية الإعلان لكل نقرة وما الذي يمكن أن يقدمه لك هذا الإعلان.

 ماهي إعلانات الدفع حسب النقرات ؟

لا بد أنك سمعت مسبقاً بإعلانات الـ PPC (Pay-Per_-Click) إذا كنت قد روجت مسبقاً لسلعة أو خدمة معينة عبر شبكة الإنترنت ، أما إذا كنت تخطط للدخول في عالم الترويج الإلكتروني فلابد أن يكون لديك المعلومات الكافية عن هذا النوع من الإعلانات و عن الشركات الرائدة في إعلانات الـ PPC وفي مقدمتها إعلانات Google  على المستوى  العالمي و إعلانات حسوب على المستوى العربي، فما هي أعلانات الـ PPC ؟

إعلانات الـ PPC هي نوع من أنواع الدعاية و الإعلان على شبكة الإنترنت يقوم فيها المعلن بوضع إعلان في موقع إنترنت ، ولكنه لا يدفع قيمة هذا الإعلان إلا عندما يتم الضغط عليه ، حيث يتم احتساب عدد النقرات التي تمت على هذا الإعلان و يتم دفع مبلغ معين مقابل كل نقرة .

يمكن تقسيم إعلانات الـ PPC إلى نوعين أساسيين

• إعلانات محركات البحث : هذه الإعلانات تظهر عند البحث عن كلمات مفتاحية معينة ، حيث يظهر الموقع المعلن ضمن نتائج البحث الخاصة بمحرك البحث ، لا بد أنك لاحظت هذا النوع من الإعلانات عند قيامك بالبحث عن مفردات معينة على جوجل أو ياهو ، هذا النوع من الإعلانات مفيد نظراً لارتباط ظهور الإعلان بكلمات مفتاحية معينة ، فلن تظهر إعلاناتك إلا للمستخدمين الذين يبحثون عن هذا النوع من الكلمات المفتاحية .

• الإعلانات في مواقع الويب : عبارة عن إعلانات يتم عرضها على مجموعة من المواقع على شبكة الويب ، لتضع إعلانك على موقع أو مجموعة من المواقع عليك اللجوء إلى شركة عاملة في مجالات الإعلانات ، هذه الشركات الإعلانية توفر لك شبكة من المواقع التي يمكن الإعلان عبرها ، ميزة هذا النوع من الإعلان أنه أقل تكلفة من الإعلان على محركات البحث ، كما أنه يمكنك اختيار المواقع التي تقدم محتوى ذو علاقة بمنتجك و بالتالي تستهدف بإعلانك شريحة مناسبة من الزبائن .

لماذا أدفع تكاليف إعلانات الـ PPC ؟ لا أحد يضغط عليها !

هذه المعلومة ليست صحيحة على الإطلاق ، إعلانات الـ PPC تعد اليوم من أكثر أشكال الإعلانات انتشاراً على الانترنت ، وربما الإنتشار الواسع هو أكبر دليل على النتائج التي تحققها ، كما أن هذه الإعلانات تحقق تزايد ملحوظ في كل عام مقارنة بالعام الذي قبله ، كما أن معظم الشركات من أكبرها و أكثرها ضخامة إلى أصغرها تستخدم إعلانات الـ PPC ، فلو أنه لا أحد يضغط عليها لما استمرت و حققت هذا الانتشار الواسع .

ألم تقتنع بعد ؟ هل تريد برهاناً بالأرقام ؟ هذا جدول بأرباح جوجل http://investor.google.com/financial/tables.html يمكنك ملاحظة أن أرباح جوجل من الإعلانات وصلت لعام 2015 وحتى تاريخ كتابة هذا المقال إلى ما يفوق 51 بليون دولار !! هل يمكنك أن تقتنع بأن جوجل تربح هكذا مبلغ من إعلانات لا أحد يضغط عليها !! تذكر أيضاً أنك لن تدفع إذا لم يتم الضغط على الإعلان و هذا يضمن أنك ستحصل على نقرات مقابل أموالك .

ما الذي يدفع المستخدم للنقر على إعلاناتي عندما يشاهدها 

هناك الكثير من العوامل التي تدفع المستخدم إلى النقر على الإعلان المعروض ، هذه العوامل بعضها تم استخلاصها بالاعتماد على علم النفس و دراسة سلوك المستخدمين أثناء تصفحهم لشبكة الإنترنت ، من هذه الأسباب :

• عدم معرفة المستخدم أنه إعلان : في كثير من الأحيان يقوم المستخدم بالضفط على الإعلان دون معرفة منه أن الذي ضغطه هو إعلان ، حيث قد يظن أنه جزء من الصفحة التي يقوم بتصفحها ، أو إذا كان الإعلان ضمن محرك البحث قد يضغط عليه ظناً منه بأنه أحد نتائج عملية البحث التي قام بها .
• تلبية حاجة المستخدم : يدخل المستخدم إلى موقع معين بحثاً عن غاية في نفسه ، فإذا وجد في إعلانك ما يلبي حاجته فصدقني لن يتوانى عن الضغط على هذا الإعلان .

• إشباع فضول المستخدم : إذا كنت قادراً على إثارة فضول المستخدم بإعلانك عن طريق وضع عرض أو محتوى يثير فضول المستخدم فلن يتأخر عن الضغط على هذا الإعلان في محاولة منه لإشباع فضوله .

• جذب انتباه المستخدم : التصميم الفريد و الغريب و المميز للإعلان يدفع المستخدم إلى الضغط على هذا الإعلان ، فبالنسبة له طالما أن الإعلان مميز فالشركة المعلنة أيضاً مميزة و تستحق أن يلقي نظرة على ما تقدمه هذه الشركة .

هل إعلانات الـ PPC مفيدة في مجال عمل شركتي

إعلانات الـ PPC صالحة لكل أنواع الأعمال التي تبحث عن الترويج على شبكة الإنترنت ، وحتى أوضح لك هذه المجالات سأقدم لك أمثلة عن بعض مجالات الأعمال التي تستخدم إعلانات الـ PPC :

• الأعمال التي تستهدف الزبائن الدائمين (مثل الأطباء ، شركات تزويد الإنترنت ، وغيرها من الأعمال التي يرتبط فيها الزبون بصاحب العمل لفترة طويلة).
• الأعمال الخاصة ببيع المنتجات النادرة و المنتجات التي من الصعب العثور عليها في المتاجر العادية .
• الأعمال الموسمية التي تبيع منتجاتها في موسم معين مثل الأزهار و الهدايا و غيرها .
• الأعمال الخاصة بالمتاجرة بتشكيلة واسعة جداً من البضائع مثل موقع Amazon وموقع e-bay .

بشكل عام كافة أنواع الأعمال و المنتجات يمكنها استخدام الـ PPC للترويج و الدعاية عبر شبكة الإنترنت .

هل هذا النوع من الإعلانات مفيد في العالم العربي 

بدراسة بسيطة لبعض الإحصائيات الخاصة بعدد مستخدمي الإنترنت في العالم العربي ، ونسبة الزيادة السنوية لهؤلاء المستخدمين ، وعدد الساعات التي يقضونها على الإنترنت، على سبيل المثال أظهرت دراسة حديثة أن السعوديون يقضون 8 ساعات يومياُ على شبكة الإنترنت !  ، أجرى هذه الدراسة موسسة ريز المختصة في إحصائيات الشبكات الإجتماعية ، أظهرت الدراسة أيضاً أن 7 من كل 10 سعوديين يمتلكون هواتف ذكية ، و أن 8 من كل 10 سعوديين يستخدمون هواتفهم الذكية للبحث عن منتجات تهمهم ، يمكنك استنتاج هذا الكم الهائل من الفائدة التي يمكن أن تحصل عليها من الإعلان على المواقع العربية ، حتى الشركات الأجنبية بدأت بالإعلان لمنتجاتها على المواقع العربية ، حالياً نسبة الإعلان الإلكتروني تعتبر قليلة مقارنة بطرق الإعلان التقليدية عبر التلفاز و الراديو و المجلات ، ولكن إذا كنت تبحث عن نسب حقيقية فانظر إلى نسبة الزيادة في الإعلان الإلكتروني لكل عام مقارنةً بالعام السابق و ستجد أن الكفة تميل تدريجياً لصالح الإعلان الإلكتروني .

بعد كل هذا الشرح لإعلانات الـ PPC يجب عليك التفكير جدياً باستخدام هذا النوع من الإعلان للترويج لمنتجاتك ، لا تدع منافسيك يستغلون الفرصة و يستثمرون بسبب ترددك ، فالتوجه الأكبر الآن هو نحو الإنترنت ، وعليك البدء بالتخطيط لاستخدام الإنترنت للترويج و الدعاية لمنتاجك حتى تضمن الإستمرارية و النجاح في المستقبل .

كيف أبدأ بالإعلان الرقمي و أي شركة أختار ؟

يعتمد موضوع أختيار الشركة وكيفية البدء بالإعلان على عدد من العوامل ومنها;

أن تقوم بداية بتحديد الدول المستهدفة ، أي أين تريد نشر إعلانك، وغالباً ما يكون هناك خيارين (عربياً – عالمياً)

• للقيام بالنشر على المستوى العالمي سوف تحتاج لشبكات ذات وصول عالمي مثل (Google- Bing) وغيرها من الشبكات الإعلانية.
• للقيام بالنشر على المستوى العربي سوف تحتاج إلى شبكة واحدة وهي إعلانات حسوب
  التي تعد من الشبكة العربية الأولى التي تُمكنك من نشر إعلانك على مستوى الوطن العربي وتحقيق أعلى عوائد على إستثمارك نظراً لوجود Traffic مستهدف عالي الجودة (حسب دراسة قام بها معهد سيو بالعربي تفوقت إعلانات حسوب على إعلانات جوجل عربياً ) في وقت سابق من العام الماضي. من الأسباب التي تجعل حسوب تتربع على عرش الإعلان الإلكتروني :
• البساطة و السهولة في التعامل مع شبكة حسوب الإعلانية ، فلن تحتاج إلى خبير في التعامل شبكة حسوب حيث ستكون بضعة نقرات كافية لتنشر إعلانك .
• الخبرة في التعامل مع المستخدم العربي : كما يقال ” أهل مكة أدرى بشعابها ” إذا كنت تريد الإعلان في سوق معين فابحث عن خبير في هذا السوق ، إذا كان هدفك السوق العربي الإلكتروني ، فحسوب هو ملك هذه السوق .
• إذا كنت محتاراً بين الإعلان على حسوب و على محركات البحث فحسوب هو خيارك ، فأسعار حسوب أقل ، وخبرته في التعامل مع السوق العربية أكبر ، وشبكته الإعلانية اختيرت بحيث تلائم أفكار و معتقدات و تقاليد و طباع المستخدم العربي .

كل ما يمكنني قولك له هو إذا كنت تريد استهداف السوق العربي بمنتجاتك فحسوب هو نقطة البداية و عندما تجربه ستعتمده و لن تلجأ إلى غيره .